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发布日期：2024-10-11 08:33 点击次数：125
这两年，宇宙变化很大。
疫情来去、AI崛起、机器东谈主......哎，我不想数了。
全宇宙充斥着各式不细目性，每个身处其中的东谈主，仿佛在作念极限畅通：在失控的旯旮，踊跃想要收拢点什么稳一稳我方。
前段时候，我很行运地邀请到钟承湛来到我的访谈栏目，进化者直播间。
说来，咱们还是两年没见了。但他坐在我眼前，如故一如我两年前见他时练习的神态，话语依旧慢慢悠悠，拿起事迹，眼里依然闪着火热的光。
你问，钟承湛是谁？如果你心爱户外畅通，他作念的品牌，你有时率穿过。
他的一层身份，是全球三大全系攀高品牌之一，凯乐石的首创东谈主。
而他的另一层身份，更历害。他是一位超等资深的户外畅通爱好者，如故中国第一位学习坐式滑雪的东谈主。
这两年，作为别称交易参谋人，我见了不少创业者、企业家。当我问，是什么让他们选拔了创业这条孤苦又难走的路？每个东谈主的谜底齐不太相通。
有东谈主是场面所迫，有东谈主是作死马医，有东谈主是顺从其好意思。
但如果你问钟承湛？那么你会取得一个相称让东谈主眼红的谜底：因为疼爱。
很挥霍。但，也很值得。
你有时曾经想过，既然上班累又卷，不如去作念疼爱的事情。可又顾忌，真当疼爱变成了事迹，疼爱终究会败给琐碎。
致使，关于“什么是疼爱的事”，回答齐是干净利落的“我不知谈”。
在访谈的终末，钟承湛说了这样一段话，我想，这有时即是关于“把疼爱当成事迹”最佳的确认：
“不要紧，不需要光显，迷濛也行。咱们在迷濛中成长，在孤苦中弘大。”
“但是，至少你在迷雾之中，要有那么一座不那么开朗的，但你相称想要去攀高，且别东谈主莫得攀爬过的山。”
说真话，听到这段的时候，我身上的鸡皮疙瘩起来了。
今天，我把和钟Sir的访谈，整理成了一篇著述，来和你共享。
从那儿提及呢？要不，就从钟 Sir小时候，和堂兄离家出走的故事运行吧。
靠谱 / 不靠谱
我问钟Sir，什么时候运行发现我方有点心爱户外畅通的呢？
钟Sir想了会儿说，心爱到处跑，是他从小就有的爱好。
许多东谈主第一次独自出远门，是大学。但钟Sir，是初中。
别东谈主是去旅游，外出前和父母相看泪眼。而他呢？是撺掇堂兄，一起离家出走。
那是90年代初，两个才十二三岁的小孩，在学校临时起意，背着书包跳上糊涂机，去了火车站。
身上统共也就20元，看到火车来，跳上火车就走了。没跟父母打呼唤。
等火车到站，才知谈这车是去南宁的。
换作念别的小孩可能还是运行褊狭，钟Sir却认为好玩特殊。
钱不够，困了，就睡公园。饿了，就去看别东谈主吃饭，瞅准那些剩下好多菜的，等东谈主走了，他们就拿过来吃。
天呐。太勇敢了。
你说他不靠谱吧，他又有才气淡定地在南宁流浪四五天，齐全无损回了家。
钟Sir漫不经心。他说，也即是从那时候运行，认为这个宇宙上莫得什么克服不了的清苦。
毕竟，东谈主若何会在路上饿死？只须你的“自高”没那么高，归正死不了，就敢干。
自后，跟着年纪增长，钟Sir的胆子，越来越大，越来越大。
钟Sir上大学，有时候下昼四五点，上着上着课，没原理，不想上了。他就跟一又友说，走，咱们去骑车。
带上浅陋的行囊，平地车一骑，就这样从武汉到了上海。
住。晚上骑到深夜，就近睡大通铺，自后即是十几二十块的后生栈房。
吃。别东谈主吃饭，他们跑去问，这厚味吗？总能遇到别东谈主见谅邀请，一起尝尝，喝一杯。
于是他们总有饭吃，生计才气愈发娴熟。这样走走停停，即是一个星期。
不靠谱和靠谱的交解析导致什么呢？风险承受才气很强。
如果你同期把一颗乒乓球和一个布球往地上扔，你就算用劲，布球也只可弹起来少量点，但乒乓球，你越用劲，弹得越高。
就像是钟Sir，很差的日子可以过，很好的日子也可以过，相称有弹性。
谁去想靠不靠谱呢？只去想，愿不肯意去作念。
有弹性的东谈主生，意味着他注定了会一直尝试探索，一直走在打破我方的路上。
超市 vs 户外
大学的时候，有两条路摆在钟Sir眼前：
选项一，连接念书，冷静完成学业。选项二，辍学，去作念生意。
看到这里，你服气认为不难选了。只不外，是作念什么生意呢？
谜底可能出乎你预感。
开超市。
钟Sir大学时，学校周围有一家中百仓储，生意相称火爆。这让他对超市零卖这种新业态，有了浓厚兴味。
这个业态他梓乡莫得，于是琢磨，是不是可以作念去梓乡。他运行多处测验，得出论断，这种零卖超市畴昔应该会是个很关键的趋势。
2000年，他无心上学了，就选拔了创业作念超市。
这种说干就干的冲劲，很让东谈主佩服。
用“不靠谱”掀开了门，用“靠谱”相持下去。
超市一干即是3年，开了5家店，一年能作念到2个多亿。
其实，钟Sir并不是家里第一代创业者。
“我其实亦然靠谱的。”钟Sir笑了，“我从小就帮家里作念生意。”
从爷爷那辈作念外贸单把鸡卖去香港运行，再到父母辈作念机械钢材的生意。
钟Sir家一直有作念生意的传统。
钟Sir从来不会释怀闲着，老是跑前跑后帮着父母作念事干活，押车队、买零件、下车间。六年级的时候，别东谈主还在念课文，他就还是运行和司机一起去广州水泵厂，去买离心泵。
这样的成长历程，让他对扫数的基线很熟，什么洗床、抱床、烫床，齐会用。读大学是他唯独听了一次父老的淡薄，去读了机械工程。
父母生意作念得很可以，95年就还是是中国私营企业500强了。
这很挑升义。
咱们经常会听到一句话，叫作“富不外三代”。
一来许多眷属企业齐是子承父业，二来传到第三代及之后的子孙们，就不讲求干活了。
但钟Sir家很不相通。到钟Sir这一代，依然领有着强烈去探索的冲劲。
是有什么顺利的基因吗？如故后天踊跃？
我也很想琢磨出一个论断，但是听到这里，我也只可总结出几个关节词：
冒险，踊跃。调研，刻苦。
不外，当超市运行有2亿的营收，钟Sir又作念了新的选拔。
我问钟Sir，为什么自后好好的超市不作念了，要去作念户外生意呢？
这难谈又是一次，在靠谱和不靠谱之间，选拔了“不靠谱”的冲动吗？
爱好者 ~ 从业者
“我躺在路边，泣不成声。”
这是钟Sir去到昆仑山脉，看到巍峨景不雅时的感受。
如果说之前仅仅单纯的“冒险”步履，那么去登山，才是钟Sir户外畅通生涯的开启。
时候拨回钟Sir大学时间。
那是97年，他在藏书楼看书。一册杂志诱骗了他的详确力：《山野杂志》。
他看到，原来中国有这样多的雪山，这样好意思，运行对西藏产生了强烈的向往。
自后99年，钟Sir去了西藏。从西大滩运行，往冰川骑。
有个谚语叫“望山跑死马”，稀奇稳健形容他们其时的嗅觉。看着冰川那么近，可能也就酌定30分钟的距离，但是这一程他足足骑了两个小时，齐要骑气绝了。
为什么？因为高原反映。头在发胀发疼，到冰舌发现齐是土，往前如故土，不知要多久、爬多高，才能走到有冰的场地。
但是一个转弯，忽然间一幅在意壮阔的现象映入眼帘。也不知谈是爬坡太累，如故现象太在意，他停驻来，躺在路边，全然感动着。
听钟Sir讲到这里的时候，我稀奇充耳不闻。
只关注我方的时候，ego很大。
但是当我去过南极，登顶过珠峰，穿向上戈壁......看到远远比我方大好多的东西时，内心是震憾的。
爬山爬吐过，走路指甲盖走掉过。但最终当我抵达见地地，和宇宙运行要情投意合，会有一种感动，只想哀泣流涕。
此次西藏的资历，钟Sir有个很大的得益。
其时天黑了，只好先找场地住下。住的场地他相识了5个德国东谈主，才发现东谈主家登山装备又多又专科。有绳索，有冰镐，有冰爪。
在现实中看到杂志里出现的器具，在他心里埋下了专科登山的种子。
他从单纯追赶冒险、好意思景的爱好者，运行追求更专科的户外畅通，去更难、更远、更好意思的场地。
钟Sir说，作念超市，天然营收很高，但毛利是不高的，有时11%、12%。
扣掉各式成本，净利有时候即是1%、2%。
其时超市利润有三个房钱、告亏欠、上架费。
一部分租给珠宝、奶茶这些高毛利的生意来开店，一部分打告白收费，还有一部分即是日用品的上架费。
钟Sir总结了一个点，我认为稀奇挑升义：作念超市，执行是作念一个“引流生意”，而不是“零卖生意”。
若何说？
日用品诱骗东谈主流来阛阓，然后你再用更贵的价钱，把流量“卖给”店家、商家。
东谈主流多，在阛阓打告白就有了价值，就会有告白商找来。主顾去高毛利的店铺耗尽，店铺就能一直交得起很高的房钱。
那么，引流生意的关节是什么呢？
作念大范畴。薄利多销。
也即是说，开连锁超市，把超市作念多作念大，底本应该是钟Sir接下来要作念的事情。
但他认为没原理。
03年的春节，钟Sir又去登山。当他从四小姐山下来，就认为超市不香了。
超市，也开着。但是心，还是飘去了户外。
他运行到处造访，去了北京、西安......中国走了一圈，发现户外市场还在萌芽阶段。
扫数这个词户外的营业额，致使还莫得他超市的营业额大。
但，即是想干。
我认为稀奇挑升义，因为很少有东谈主怡悦废弃浩大又靠谱的生意，去追赶不细目性很强的壮盛意。
钟Sir说，两个原因：
1）作念这件事实在很高兴。
那时，户外从业者基本上东谈主东谈主齐是爱好者，齐稀奇好玩。
钟Sir说，前期其实齐是三五好友一起玩，考虑的齐是去那儿好玩。能玩到一起去，生意就自关联词然成了。
基本上，10分钟谈不下来的，这事就不靠谱。为什么呢？确认还莫得料到一块儿去。
到目前，凯乐石齐有让职工带薪去户外玩耍的传统。
你经常一稔客户的鞋子，你才知谈他走路若何才不会崴脚。
2）相持想作念我方的品牌。
作念超市的资历，给钟Sir自后作念户外，又千里淀了2个关节点。
一个是前边说到的引流念念维，另一个即是一定要作念品牌。
因为其时频繁战争宝洁的家具，让钟Sir实实在在意志到了宝洁的品牌力量。
高兴。品牌。
我想，钟Sir有着我方关于“靠谱”的界说。
但是就事情来说，过去年底，他就推出了自营品牌，凯乐石。
是一座山的名字。
极限畅通 & 创业念念考
“这是我心爱干的事。获利是顺带的。”
在和钟Sir聊之前，我认为我方还算是个“极限畅通”爱好者。
目前看来相通齐没插足过，只可说插足过一些户外畅通。
极限畅通的特色在那儿呢？在于一个“临界景色”。
临界景色指的是，你一直处于一种相称快速的畅通中，但同期你还能一直放置住我方。
这种均衡的景色，一面是平地，一面是天国。
起心的确是火热的，经由也会是享受的，但步履必须是冷静的。
否则，失之豪厘，差之生命。
你会发现，好多创业者、投资东谈主，聊起来，万生公司齐默示我方很心爱极限畅通。
但，我以为的极限，原来仅仅户外。
有什么区别呢？
极限畅通，可控性更低，更小众，死字率更高。比如，翼装航行、低空跳伞、高氧潜水、大跳台之类。
但是登多高的山，齐不算极限畅通。珠峰也不算。滑雪也不算。多高的雪山齐不算。
只须还能有专科开辟或者专科东谈主士来保险你的安全，就只可算是户外畅通。
安全，就算不上极限畅通。
这很像投资。很像创业。
第二次创业，钟Sir想作念品牌，但是手里钱未几。
超市的钱，基本上齐压在货上。若何办呢？
创业，就像极限畅通那样，不行停，必须踊跃找均衡。
钟Sir笑着说，我方好像老是挺肆意的。
我就在想，到底什么是肆意的本钱呢？
有时，钱从来不是肆意的本钱，疼爱和专科才是。
钱未几，那就选一个资金门槛低的生意来作念。钱不够，那就干脆把获利的超市卖了。
就算是这样，也要去作念凯乐石。
钟Sir聊起凯乐石的创业，前十年挺得手的，天然也服气有一些逶迤，但我方相称得意。
作念多清苦的事情，齐不认为清苦，唯独遇到挑战时那种欢乐。
然后，立马切入极限畅通的景色，冷静、专科、隐忍、享受、处分。
使命即是玩，踊跃使命，即是踊跃玩，玩的经由中，产生生意。
公司有个传统，你要去玩就去。
登山、攀岩、露营、自驾游，只若是和公司业务和家具臆测的活动，请假很容易。
公司还会把一些假期连合来放，一年有四次长假，每次8到15天，实足去中国任何一个场地登山了。
钟Sir我方即是这样。创业初期，他外出简直只去住青旅，因为那里有时率能碰到见地主顾。
和他们吃一起、住一起，体验他们的体验，寻找他们的需求。
这太挑升义了。
我知谈有的公司相称紧绷，把职工牢牢攥在手里，心爱通过掌控职工的时候，来减少心思上对不细目性的压力。
但你知谈吗？如果你去作念极限畅通，你越紧绷，就越容易出大问题。
历害的东谈主，老是能找到一个奥密的均衡，而且怡悦为任何成果负责。
2013年，凯乐石建树10年，营收达到了6个亿。
但钟Sir并不高兴。
第二年，他就运行带着公司作念转型。
这个决定，让钟Sir从14年到18年，功绩齐没若何增长。但熬到19年之后，业务再次迎来了爆发。
这是若何回事呢？
专科 pk 逍遥
“专科，是用来保命的。”
那几年韩风盛行，但是钟Sir如故从头作念的定位，选拔了和其时市场以火去蛾中的专科业务。
登山、露营、滑雪、摩托车......跟着参与的户外挑战难度增多，钟Sir过去心中被种下的的种子，运行生根发芽。
这个种子，即是专科开辟。
好多场地，莫得合适的东谈主和装备，根底去不了。更别提在许多户外环境下，专科不仅意味着舒服，更意味着安全。
这不是个拍脑袋的决定。
一个行业发展初期，更多是靠发热友驱动。
品牌少，用户多，是卖方市场。
凯乐石建树的2003年，可以说是国内的户外畅通元年。那一年，许多户外品牌降生，中国民间也运行出现一波又一波的东谈主登顶珠峰，运行有了交易登山队。
登山，自己即是一件需要专科度的事情。
2006年夏天，钟Sir去北京插足一个攀爬最岑岭的活动。
山下是热到要中暑的昭节高照，大众齐一稔短袖。但是越往上爬，天气越是狡猾。
湿气，暴风。连忙失温。
军队里唯独钟Sir和其他两位穿了冲锋衣。如果按照原计较，还要翻越山极，在这种环境下至少要解析一个多小时。这样下去，其他东谈主眼看着就快挂了。
来不足想这样多，他召集大众焦虑下撤，一谈复返。每往下走，温度齐在飞腾。
此次且归后，他刚烈了要作念一款夏日冲锋衣。
这款冲锋衣作念出来就卖爆了，从07年一直火到13年。
好的冲锋衣，是什么样的呢？
防雨。透气。不可偏废。
有的衣服只可防水，雨雪天气的水压防不住，依然会进水。
有的衣服能抗住水压，但是不透气。这更可怕。
在高海拔地带徒步，或者攀高雪山时，汗水就排不出去，闷在衣服里，会让东谈主体失温，相称致命。
上层拒水，中层防水，网孔大小能刚好让气体出去，让液体进不来。
厚的冲锋衣，和薄的，又有狭窄的分手和单独的蓄意。
户外，不细目成分好多。
比如，背包轻一克，换成气罐背在身上，能烧壶开水，关节时间能救命。
又比如，把牙膏挤掉，只剩下必需的一段，这样能多带一些食粮。
东谈主体需要科技来保护，物品需要极致来周详。
科技。极致。
凯乐石刚创立的前十年，公司作念家具蓄意研发的东谈主，就占了总东谈主数的三分之二。
这十年，冲锋衣、持绒衣、帐篷，齐是这样一步步打磨出来，卖得很好的品类。
就像过去作念超市，逍遥家具是一个“引流生意”，而专科家具，才是中枢竞争力。
专科，其实意味着去攀高行业的“未登峰”。当你占据了山顶，别东谈主就很难稀奇了。
但是攀爬的经由，并不老是一帆风顺。
2013年，钟Sir遭受了一个紧要变故。
大变故 + 未登峰
13年去滑雪。撞到了树。脊柱断裂。
钟Sir醒过来，一模下半身没知觉，其时就知谈落幕了。他很淡定地诱导维持队，不行因为转移酿成二次毁伤，叫直升机。
若是送到大病院，或者还有挺大补助的余步。但是2小时的黄金维持时候，只够送到当地的病院。
钟Sir笑谈，受伤也不是第一次了。仅仅这一次，可能糊涂大了点。
之前也有一起玩车的一又友，颈椎受伤，全身瘫痪。是以我方也早有作念准备。
我问，那你在病院的时候，是什么嗅觉呢？
钟Sir说，最运行的12天，也有点幸运心思的，因为一般如果12天，还有可能通过手术置换治好。
家东谈主一又友也没说什么厄运话，我方的心思重建，其实也在这12天就完成了。
我听到这里的时候，心里有种说不出的味谈。
我逗留了一下，如故把很想问的问题说了出来：你后悔吗？
比如，为什么之前不一直开超市，可能就不会遇到这样的情况了。
“没什么好后悔的。”
“勇敢者的游戏，天然有它的代价。否则谁齐可以来玩了不是吗？那你若何会有勇敢者的荣耀呢？”
致使，在病院里的时候，钟Sir还是运行在查，如果我方走不了路，还能玩些什么？
哇。还能开越野摩托车。还能坐式滑雪。那就没什么。
（酷帅的钟Sir）
13年，又是一个户外爆发的一年。什么品牌齐涌进来作念户外，好多热钱也运行往户外投资。
但这时，钟Sir告戒团队和经销商，要从头定位公司：
1）要作念，就作念专科品牌。
2）聚焦，只为攀高打造。
接下来，公司迎来了几年低谷。专科的东西太难卖掉，库存积压了好多。18年底，大齐关店。
这几年，钟Sir忙着去滑雪，也没若何迎接公司的业务。
情况络续到疫情爆发。
户外，更火了。
被城市阻塞已久的东谈主们遑急想要去户外散心，被疫情培养的蛮横距离，在户外才能取得舒展。
那段时候，逍遥帐篷卖得很火。钟Sir却在20年的时候，把帐篷业务砍掉了，不作念了。
其他作念逍遥品类的，几倍几倍增长。但凯乐石却唯独20%傍边，增长很慢。
如果只看功绩增长计策，这时的钟Sir，比起其时闹着想作念逍遥的总司理，似乎又变成了阿谁“不靠谱”的小孩。
但是拗不外钟Sir的相持，团队就接着往专科标的深耕。
“也有一些命运吧，但2023年，咱们运行大幅增长了，大众的信心又追究了。”
钟Sir到底是若何想的呢？
作念逍遥，莫得壁垒，谁齐可以来作念。但是他们一直在钻研的，是专科。
而更专科的家具，才是他们心爱的、擅长的，户外爱好者们着实需要的。
我方和团队，一直泡在户外畅通中，才着实知谈我方的用户需要什么。
简直漂亮。
自后，咱们又聊起，攀高专用冲锋衣的领高要过嘴唇、拉链一定要透气防水、袖子必须能扣紧、为了弯腰不露蓄意的前后高差、登山爬山攀岩又各有条款......
钟Sir说到这些，眼里一直齐闪着亮光。
我了解到，他们就在作念中国未登峰计较。于是访谈的终末，我问钟Sir，能先容一下吗？
所谓的未登峰，指的是那些还莫得被登顶过的山脊。
中国藏东南一带，有大齐的未登峰。但是，由于无东谈主探索过，攀高起来有许多清苦，需要大齐装备和资金。
之前有好多中国的未登峰，齐是番邦东谈主来攀高。
于是，从06年运行，凯乐石就运行撑持中国的畅通员，能够攀高上中国的未登峰。
未登峰。这个词真好。
其实如果咱们回及其，看钟Sir家三代的创业，你会发现，每一代东谈主，齐在挑战我方的未登峰。
爷爷作念外贸单，父母作念钢材生意，钟Sir作念超市零卖——
钟Sir是78年的。我疏漏推算了下，三代东谈主运行作念事的节点，发现齐刚好走上了一段红利开启的时候。
但他们作念选拔的时候，仅仅有一个具象的山在目下，等着我方去攀高。
扫数事情齐不那么开朗，这座山致使无东谈主涉足。但他们唯独知谈的，即是我方想要登顶的心。
钟Sir说，关于他而言，东谈主生唯独两件事，寝息和其他。
醒着的时候，专揽安靖强烈地活，那么每一分钟齐是我方的。
你追求你的逸想、你的活法，你认为它值，那就值了。
这一齐，在靠谱和不靠谱里，钟Sir一直选拔了别东谈主眼里的“不靠谱”，但一定要作念我方眼里的“最靠谱”。
在超市和户外中，他选拔心之所向的户外生意。
在爱好和从业中，他保持同期领有这两种身份。
在极限畅通里，念念考创业。在专科和逍遥中，选拔专科。
哪怕资历了大变故，钟Sir也没想过住四肢步，还要向着新的未登峰前进。
回到发轫的问题：一个东谈主因为疼爱，到底能作念出若何的生意？
我想，目前你心里还是有了谜底。
感谢钟Sir的共享。
也祝你，找到你心中的未登峰。
共勉。
P.S.
2024年，咱们遇到了前所未有的难题，遇到了太多太多的“若何办”。
全网齐在说廉价。逃无可逃。利润薄的和纸相通，若何办？
客户大幅度缩减预算。天然疏导齐很好，但即是没钱若何办？
有的行业在萎缩，不萎缩的行业在内卷，若何办？
齐说要拥抱东谈主工智能，但却不知谈到底若何拥抱，若何办？
东谈主们捂紧了钱袋子。耗尽者简短不买东西，若何办？
……
是以，我的一又友。为了回答这些“若何办”，本年的年度演讲，将会有一个紧要的转换。咱们的内容神态，将会从往年的“趋势+潜在契机”，转换为“难题+解题念念路”。
因为这样的转换，也许就能帮你解开脚下的难题。而处分好了脚下的事，才能有以后的事。
10月26日下昼14：00，请允许我，与你逐一共享。
10月26日下昼14：00，就让咱们，年度演讲重逢吧！
*著述为钟承湛孤独不雅点，仅供参考。
不雅点/ 钟承湛编缉/ 木言声 裁剪 / 二蔓 版面 / 黄静
《“我不是不在乎钱，我仅仅不在乎这点钱。”》
《如何高效复盘？》
《钱越来越难挣时，不妨尝试大公司一作念就亏钱的生意》
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