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发布日期：2024-04-09 20:07 点击次数：196
内地访客赴香港购买保障的存眷再次升温，激发阛阓关注。
香港保监局公布的临时统计数据败露，本年上半年，内地访客赴港投保保费319亿港元，同比大增5806%。三季度内地访客赴港购险存眷不减，盟国保障集团首席实施官兼总裁李源祥在公司三季度发达中暗示，内地访客的销售执续增长，占盟国香港业务第三季度新业务价值的一半，跟上半年的水平异常。此外，保诚保障在三季报中暗示，内地客户关于储蓄家具依然爱好有加。
在笔者看来，内地访客赴港购险存眷的升温，短期来看，离不开两大身分的股东，一是跨境东说念主流复原闲居，开释了压抑多时的需求，二是部分香港险企加大了促销力度，如对保费打折、镌汰核保条件等。
弥远来看，相较于内地保障家具，香港保障阛阓部分保障家具具有IRR答复率（里面收益率）高、保费低、保障高、医疗保障全面等特质，才是诱导内地访客赴港购险的根底原因。
此前，一些险企东说念主士曾将内地访客热衷于赴港购险的原因浅薄归结为内地访客对香港保障的风险不了解或不十足了解，并以为部分投资者跟风投保。但本体上，连年来跟着内地访客赴港投保保费的执续增长，监管部门对赴港购买保障的风险指示一直莫得缺位，事实上家具诱导力才是内地访客投保的最紧要原因。
在笔者看来，香港保障阛阓上一些诱导内地访客的优秀家具，正规优配依然值得内地险企去商议、鉴戒。
领先，家具投资政策对内地险企有参考价值。一方面，香港阛阓部分保障家具加大了职权财富建树比例，IRR答复率更高；另一方面，香港阛阓部分保障家具财富建树畛域更广，不错在大众建树财富，有用镌汰“财富荒”带来的建树窘境。当下，不少内地险企将强大财富建树在收益率有下行风险的债券、银行进款等固收类财富上头，异日，险企在加大职权财富建树比例、拓展更多高收益率财富方面依然有优化空间。
其次，家具缠绵对内地险企有鉴戒意旨。香港阛阓部分保障家具建立更为纯真，更具性价比。比如，多家香港头部保障公司的终生寿险家具大多赞助多种货币诊疗、双货币账户、红利锁定以及诊疗受保东说念主、保单禁受、保单分拆等功能，更为纯真是缠绵大幅普及了家具诱导力。内地险企不错加大众具转换力度，推出更多缠绵纯真、欢悦长尾阛阓需求的家具。
此外，多类附加管事对内地保障阛阓也有参考价值。一些香港险企针对打“飞的”赴港投保的内地客户，会有代理东说念主接机、襄理安名次程，并施助米其林餐厅晚膳等管事，这些管事不错促进签单。现在，内地一些险企的保障家具一经开动尝试提供病院绿色通说念等管事，异日，扩大附加管事的广度和深度仍有必要。
诚然，内地险企推出的保障家具，也有值得香港险企鉴戒、学习的所在，两个阛阓相互促进，更故意于共同股东我国保障业的发展。